Go to market strategy

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Estrategia de salida al mercado digital

Una buena estrategia de salida al mercado debe ayudar a conseguir la adaptación del producto al mercado mediante la flexibilidad, no la rigidez. En pocas palabras, es probable que su estrategia cambie a medida que aprende más sobre el nuevo mercado en el que se encuentra y pivota para servir mejor y vender mejor.Continúe leyendo para aprender más sobre lo que se necesita para crear una estrategia de salida al mercado o salte a nuestra infografía sobre las tendencias emergentes de los movimientos GTM.
Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan paso a paso para lanzar un nuevo producto, dirigirse a un nuevo público o entrar en un nuevo sector. Es esencialmente el esquema de cómo se planea entrar, comprometerse y ganar en base a un cambio en una o todas las siguientes tres variables:
El término producto se utiliza aquí para describir cualquier cosa que su empresa venda, ya sea un producto físico o digital, un servicio, una plataforma, una experiencia u otra oferta. La audiencia es su usuario, cliente o persona compradora y puede estar segmentada geográficamente. El sector puede ser un nuevo sector vertical dentro del sector en el que trabaja actualmente o un sector completamente nuevo.

Estrategia de salida al mercado mckinsey ppt

Datos B2B precisos y actualizados. Los datos de mala calidad harán que sus equipos se dirijan a las personas equivocadas.  Los datos de calidad garantizan que sus equipos están creando planes de marketing y ventas basados en datos que se dirigen a las personas adecuadas, lo que se traduce en un crecimiento más rápido de su organización.
Un pequeño grupo o un grupo de altos cargos de los departamentos de ventas, marketing y productos de la empresa debería ser responsable de la estrategia de gestión de la información. En comparación con los equipos de GTM más grandes, esta estructura permite a las partes interesadas evitar los largos bucles de retroalimentación, iterar sobre la estrategia de GTM y desarrollar su producto.
Mientras que la estrategia de mercado tiene que ver con las partes interesadas de alto nivel en ventas, marketing y producto que lanzan un nuevo producto en un nuevo mercado, la estrategia de marketing tiene que ver con toda la empresa que construye una marca para lograr ventajas competitivas a largo plazo. En ese sentido, la estrategia de mercado es sólo una parte de la estrategia de marketing.
La estrategia de precios no se limita a decidir cuánto cobrar por su producto/servicio; también afecta al tipo de clientes que atrae. Esto puede cambiar a lo largo de la trayectoria de la empresa. Por ejemplo, puede empezar dirigiéndose a las PYMES antes de dirigirse a los clientes del mercado medio y de las empresas.

Comentarios

Llevar un nuevo producto al mercado da miedo. Con docenas de piezas móviles, partes interesadas y canales de promoción, la confusión y el desajuste pueden obstaculizar fácilmente el éxito del lanzamiento. Sin embargo, usted sabe que necesita un fuerte impulso el día del lanzamiento para que su nuevo producto o función llegue al mayor número de personas posible.
En el interior, encontrará plantillas para dejar claro quién es el responsable de cada activo de lanzamiento y plantillas de capacitación interna para garantizar que todo el mundo esté alineado con el mensaje del producto. También obtendrá nuestra popular plantilla de plan de ventas, que le ayudará a acelerar las ventas del producto. Estos recursos gratuitos le prepararán para su mayor lanzamiento.

Página de aterrizaje

Sin una planificación adecuada, es imposible saber si está persiguiendo al público equivocado, si llega demasiado pronto o demasiado tarde a un mercado determinado o si se dirige a un mercado demasiado saturado de soluciones similares, y no quiere correr el riesgo de perder tiempo y recursos en el lanzamiento de un producto no rentable.
Para evitar estos problemas potencialmente desastrosos, es necesario elaborar un plan de salida al mercado que sea reflexivo, práctico y eficaz. Pero la mayoría de las veces, ese proceso no es nada fácil de navegar.
Para ayudarte a conseguirlo, en este artículo voy a guiarte por todo lo que necesitas saber para construir una estrategia de GTM excelente. Esta guía se puede utilizar para las nuevas empresas, los negocios B2B y prácticamente cualquier nueva empresa que planee lanzar.
Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan paso a paso creado para lanzar con éxito un producto al mercado. Una buena estrategia GTM generalmente identifica un público objetivo, incluye un plan de marketing y esboza una estrategia de ventas. Aunque cada producto y cada mercado serán diferentes, una estrategia GTM debe identificar un problema de mercado y posicionar el producto como una solución.