Fases esenciales en la creacion de propuestas de valor

Lienzo de propuesta de valor

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Una propuesta de valor es una promesa de valor que debe ser entregada, comunicada y reconocida. También es una creencia del cliente sobre cómo se entregará, experimentará y adquirirá el valor (beneficio).
La creación de una propuesta de valor forma parte de la estrategia empresarial. Kaplan y Norton dicen que “la estrategia se basa en una propuesta de valor diferenciada para el cliente. Satisfacer a los clientes es la fuente de creación de valor sostenible”[1].
El desarrollo de una propuesta de valor se basa en la revisión y el análisis de los beneficios, los costes y el valor que una organización puede ofrecer a sus clientes, clientes potenciales y otros grupos constituyentes dentro y fuera de la organización. También es un posicionamiento de valor, donde Valor = Beneficios – Coste (el coste incluye el riesgo económico)[2].

Ejemplo de lienzo de propuesta de valor

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Una propuesta de valor es una promesa de valor que debe ser entregada, comunicada y reconocida. También es una creencia del cliente sobre cómo se entregará, experimentará y adquirirá el valor (beneficio).
La creación de una propuesta de valor forma parte de la estrategia empresarial. Kaplan y Norton dicen que “la estrategia se basa en una propuesta de valor diferenciada para el cliente”. Satisfacer a los clientes es la fuente de creación de valor sostenible”[1].
El desarrollo de una propuesta de valor se basa en la revisión y el análisis de los beneficios, los costes y el valor que una organización puede ofrecer a sus clientes, clientes potenciales y otros grupos constituyentes dentro y fuera de la organización. También es un posicionamiento de valor, donde Valor = Beneficios – Coste (el coste incluye el riesgo económico)[2].

Propuesta de valor para el cliente

Una propuesta de valor es una declaración que responde al “por qué” alguien debería hacer negocios con usted. Debe convencer a un cliente potencial de que su servicio o producto será más valioso para él que otras ofertas similares de la competencia. Usted sabe por qué su empresa es excelente, pero ¿saben sus clientes potenciales qué es lo que diferencia a su marca?
Una buena propuesta de valor puede darle una ventaja sobre sus competidores y a menudo es lo que sus clientes potenciales utilizan para evaluarle. Y para muchos consumidores, su propuesta de valor es lo primero que encuentran cuando exploran su marca. Por tanto, tener una propuesta de valor clara y concisa es más importante que nunca. (Piense en esto: Tiene menos de un minuto para captar la atención de un visitante del sitio).
Al crear una propuesta de valor, es importante identificar todos los beneficios que ofrecen sus productos o servicios. Describir lo que hace que estos beneficios sean valiosos de una manera rápidamente digerible para el lector ayudará a que su propuesta de valor cause impresión. También es fundamental identificar el principal problema de su cliente que su propuesta de valor ayuda a resolver. Al conectar este valor con los retos de su comprador, su propuesta de valor será más clara. Esto es lo que ayuda a diferenciar su marca como el mejor proveedor de este producto o servicio.

Ejemplo de propuesta de valor

También es uno de los factores de conversión más importantes (aprenda todo sobre las mejores prácticas de conversión con esta guía gratuita). Una buena propuesta de valor puede ser la diferencia entre perder una venta o cerrarla.
Entonces, ¿cómo escribir una propuesta de valor que sea lo suficientemente fuerte como para aumentar las tasas de conversión y las ventas? En este artículo, aprenderá la definición de una propuesta de valor, lo que no es una propuesta de valor, ejemplos de algunas de las mejores propuestas de valor que hemos visto y tácticas para crear increíbles propuestas de valor.
Una propuesta de valor es la promesa de valor que un cliente puede esperar de una empresa. Es más que una simple descripción de un producto o servicio: es la solución específica que su empresa proporciona a un cliente y que un competidor no puede ofrecer.
Su propuesta de valor es un identificador único para su empresa. Sin ella, los compradores no tendrán una razón para comprar lo que usted vende. Puede que incluso se decanten por un competidor simplemente porque esa empresa comunica su propuesta de valor con claridad en sus materiales de marketing y en su proceso de venta.