Estrategias de marketing ejemplos

Estrategias de marketing ejemplos

Estrategia de marketing

Llevas un tiempo liderando los esfuerzos de marketing de contenidos de tu organización, y el rendimiento de tu equipo ha convencido a tu jefe de adoptar plenamente el marketing de contenidos. Sin embargo, hay un pequeño problema.
Un plan de marketing es una hoja de ruta estratégica que las empresas utilizan para organizar, ejecutar y hacer un seguimiento de su estrategia de marketing durante un período determinado. Los planes de marketing pueden incluir estrategias de marketing separadas para los distintos equipos de marketing de la empresa, pero todos ellos trabajan para alcanzar los mismos objetivos empresariales.
Redactar un plan de marketing le ayudará a pensar en la misión de cada campaña, en los buyer personas, en el presupuesto, en las tácticas y en los resultados. Con toda esta información en un solo lugar, le resultará más fácil mantener el rumbo de una campaña, observar lo que funciona y lo que no, y medir el éxito de su estrategia.
Una estrategia de marketing describe cómo una empresa va a cumplir una misión u objetivo concreto. Esto incluye las campañas, los contenidos, los canales y el software de marketing que se utilizarán para ejecutar esa misión y hacer un seguimiento de su éxito.

Marketing empresarial

Bueno, el 2020 ya está aquí. Y, hasta ahora, no parece muy diferente a diciembre de 2019. Por eso hemos preguntado a docenas de profesionales del marketing digital por sus mejores estrategias de marketing del año pasado y, vaya si las han cumplido.
Citando cifras del informe de tendencias de 2019 del Content Marketing Institute, Robin Barendsen, jefe de marketing digital de la empresa de alquiler de espacios de oficina WehaveAnyspace, señaló que el 77% de los profesionales del marketing B2B utilizan el marketing de contenidos.
“De hecho, la mayoría de los comercializadores de contenido B2B utilizan activos educativos para nutrir los clientes potenciales y construir la confianza de la audiencia, que es absolutamente esencial para el marketing entrante”, dijo. “Piensa en blogs informativos, libros blancos o cuestionarios”.
Peter Wilfahrt, director general de la agencia digital Versandgigant, dijo que los profesionales del marketing deberían personalizar cada mensaje en 2020 profundizando en los análisis y comprendiendo los datos demográficos, las categorías de afinidad y los segmentos del mercado. Más sobre esto en un momento.
“Sólo muy pocas marcas ejecutan una estrategia de mensajería personalizada”, dijo. “Y no estamos hablando de añadir el nombre de pila a su saludo de correo electrónico … realmente cavar en la mente de su prospecto y descubrir lo que temen, desean y quieren”.

Ejemplos de estrategias de marketing exitosas

Todos somos conscientes de los entresijos del marketing; tenemos que serlo si queremos promocionar nuestros servicios con eficacia, conseguir nuevos clientes y hacer crecer nuestros negocios.    En su forma más básica, no hay mucho que hacer: el marketing consiste simplemente en hacer correr la voz para aumentar el conocimiento de su marca. Como propietarios de empresas, esperamos que este conocimiento se traduzca en nuevos clientes y mayores ingresos.
La mayoría de nosotros hemos desarrollado nuestro propio conjunto de actividades de marketing a las que solemos volver con el tiempo, actividades que pueden o no tener el éxito que nos gustaría, pero actividades con las que probablemente nos sentimos muy cómodos. Sin embargo, si usted pasa la mayor parte de su enfoque de marketing haciendo lo mismo de siempre, no sólo puede estar aburriendo a su público, sino que podría estar perdiendo mucho tiempo y dinero.
A fin de cuentas, el marketing es como cualquier otra actividad en la que se centra su negocio. Si bien es cierto que quieres tener sistemas y procesos para que sea rentable y eficiente en el tiempo, necesitas analizar tus acciones de vez en cuando para asegurarte de que estás dando en el clavo. Y es fácil estancarse en la rutina del marketing.

Marketing de conversión

Empezar su estrategia de marketing y ventas con una base sólida es más fácil de decir que de hacer. Las estrategias de marketing para mejorar las ventas son importantes, pero sin la energía y la planificación de ventas adecuadas que las respalden, no darán ningún fruto.
Perseguir a los clientes potenciales improductivos es una de las cosas que más tiempo consume y más improductivas puede hacer su equipo de ventas. Esos clientes potenciales nunca comprarán nada de su empresa, por muy hábilmente que los alimente.
Por otro lado, si alguien rellena varios formularios, hace clic en varios correos electrónicos y/o visita varias veces páginas importantes de su sitio web (como las de precios y características), indica que esa persona es un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) muy comprometido.
Una buena manera de mantener su interés y de que se conviertan en clientes satisfechos es enviándoles contenido a medida en torno a soluciones específicas, especialmente contenido que presione sobre sus puntos de dolor, al tiempo que se envía al cliente potencial a su equipo de ventas.
Creo que uno de los mejores puntos de partida de un plan de estrategia de ventas es entender cómo conseguir que el tipo de personas adecuadas se pongan en contacto con tu equipo de ventas en primer lugar. En web canopy Studio lo hacemos definiendo una puntuación de clientes potenciales, que es el umbral que define cuándo un contacto en nuestro CRM se convierte en un MQL (o cliente potencial cualificado). Este sistema le permitirá identificar a las personas que tienen un alto compromiso con su empresa en comparación con alguien que podría estar en el comienzo del viaje del comprador. Para comenzar con la puntuación de clientes potenciales, primero debe decidir el perfil del comprador ideal de su empresa. Si aplicas una puntuación a todos los rasgos que componen tu cliente ideal, podrás decir que cuando alguien tenga una puntuación de lead de 25 o 30 está listo para ser enviado a ventas.