Como hacer un estudio de mercado

Como hacer un estudio de mercado

Grupo kantar

Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad más pequeña (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

Survata

En el resto de este artículo, detallamos cada uno de los pasos e incluimos enlaces a recursos que le permitirán explorar cada nivel de realización de un estudio de mercado gratuito. Nos hemos basado en nuestra metodología de 7 fases y la hemos adaptado para conservar únicamente las técnicas que se adaptan a la investigación de mercado libre.
Basándose en documentos como informes profesionales, estudios existentes y publicaciones científicas, ya tendrá una buena idea de la dinámica de un mercado determinado, las expectativas de los consumidores y las diferencias por países. Recuerde que si un gran número de recursos son gratuitos, los más completos y recientes pueden ser de pago y, por lo tanto, debe excluirlos para que su estudio de mercado siga siendo gratuito.
He aquí algunos consejos de los profesionales sobre cómo llevar a cabo su investigación de la competencia de forma gratuita. Si la información está disponible en línea, la información que realmente le interesa no estará disponible. Tendrá que ser astuto y perseverante para acceder a ella. Le recomendamos que visite una o varias ferias (la entrada de los visitantes puede ser gratuita en algunas de ellas) para obtener una visión general de la competencia. Recuerde que algunas ferias, por el número de expositores reunidos, presentan una muestra representativa de la competencia (por ejemplo, SIAL para la alimentación). Puede hacerse pasar por un cliente potencial y realizar una encuesta de «mystery shopping» con sus competidores y así «rellenar los espacios en blanco» de su referencia competitiva.

Momentive

Lo más probable es que Lululemon haya identificado a su buyer persona como alguien que lleva un estilo de vida activo y disfruta saliendo al exterior. La persona compradora de Lululemon no tiene sólo un interés o valor; tiene muchos. Y estoy dispuesto a apostar que la marca ha identificado que su buyer persona se preocupa por la naturaleza y la importancia de la sostenibilidad.
Un comprador persona detallado le ayudará a determinar en qué debe centrar su tiempo, a orientar el desarrollo de productos y a permitir la alineación en toda la organización. Como resultado, podrá atraer a los visitantes, clientes potenciales y clientes más valiosos para su negocio.

Cómo hacer un estudio de mercado para una startup

Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad más pequeña (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.